Am Anfang jedes erfolgreichen Digital Marketing Projekts steht die Keyword Recherche. Dazu wird eine umfassende Liste an potentiellen Keywords (Schlagworte) erstellt, die für ein bestimmtes Produkt, Dienstleistung oder Projekt relevant sein könnten. Im Anschluss an die Keyword Recherche erfolgt die Keyword Analyse. Für die Keyword Analyse untersucht der Digital Marketing Experte die gesammelten Keywords und gruppiert diese mit einer anschließenden Bewertung der Relevanz des jeweiligen Keywords im Bezug auf das jeweilige Zielvorhaben des Projekts.
Auf dieser Seite findest du alles, was für eine erfolgreiche Keyword Recherche mit anschließender Keyword Analyse benötigt wird. Einfachheitshalber beschränken wir uns in diesem Beispiel auf die Keyword Recherche mit dem kostenlosen Keyword Recherche Tool von Google.
Warum ist die Keyword Recherche bei Google Ads wichtig?
Die Google Suchmaschine funktioniert auf Keyword-Basis, indem es die Suchanfragen der Nutzer mit den relevanten Keywords in seinem Index abgleicht, um die besten Suchergebnisse zu liefern.
Für diese Prozedur verwendet Google einen geheimen Algorithmus, der fortlaufend aktualisiert wird, um die Qualität der Suchergebnisse zu verbessern und Manipulationen zu verhindern. Natürlich werden auch noch andere Faktoren für die Platzierung einer Website bei Google herangezogen. Mit der Keyword Recherche für Google Ads decken wir jedoch schon einmal einen nicht zu vernachlässigenden Teil der Digital Marketing Arbeit ab und erreichen Nutzer, die genau nach diesen Schlagworten suchen.
Wo fange ich bei einer Keyword Recherche an?
Um ein konkretes Beispiel zu liefern, gehen wir als Beispielfirma von einem Münchener Heizungs- und Sanitärbetrieb aus.
Folgende Fragen sollten dabei in betracht gezogen werden:
- Welche Produkte und Dienstleistungen bieten wir an?
- Wo können wir unsere Produkte und Dienstleistungen anbieten? (München, Inland, Ausland, Online weltweit)
- Welche Absicht verfolgen wir?
Google unterteilt die Intentionen von Suchanfragen in 4 große Kategorien:
In den Quality Evaluator Guidelines findet sich der Punkt 12.7 „Understanding User Intent“
- Know (Nutzer möchte mehr über etwas erfahren)
- Do Suchen (lt. Google: User hat den Wunsch “ein Ziel zu erreichen oder eine Aktivität auszuführen”)
- Website Suchen (Nutzer möchten eine spezifische Website finden oder eine bestimmte Unterseite dieser Website ansteuern)
- Visit-in-Person Suchen (Nutzer möchte den Ort physisch besuchen)
Je nachdem, welchen “User Intent” wir bedienen möchten, konzentrieren wir uns auf andere Keywords. Im Falle unserer Beispielfirma möchten wir (auch um diesen Artikel kurz zu halten) speziell mehr Aufträge für Heizungsreparaturen generieren. Alle anderen Dienstleistungen von Heizungs- & Sanitär Firmen lassen wir für dieses Beispiel vorerst außen vor.
Der Google Keyword-Planer - Das Keyword Recherche Tool von Google
Google stellt mit seinem Keyword-Planer ein kostenloses Keyword Recherche Tool für die Allgemeinheit zur Verfügung. Alles was du dazu benötigst, ist ein fertig eingerichteter Google Ads Account.
VORSICHT! Google schaltet dein Keyword Planner Tool mit genauen Daten erst frei, wenn ein kleiner Betrag in Werbeanzeigen investiert wurde. Bei frischen Accounts ohne Werbeausgaben bekommt man nur eine sehr grobe Suchvolumen-Schätzung pro Keyword angezeigt.
Natürlich gibt es auch zahlreiche kostenlose Keyword Recherche Tools von anderen Anbietern, jedoch bietet es sich natürlich an, das Tool von Google zu benutzen, wenn wir im Anschluss im Google-Werbenetzwerk Werbekampagnen schalten möchten.
Hier findest du eine Liste von kostenlosen Keyword Recherche Tools:
- https://www.keyword-tools.org/
- https://keywordseverywhere.com/
- https://app.sistrix.com/de/keyword-tool
- https://answerthepublic.com/
Hands on! Die Keyword Recherche mit deinem Keyword Recherche Tool starten
Wie bereits erwähnt, möchten wir speziell mehr Aufträge für die Reparatur von Heizungen generieren.
Im Bereich der Reparatur von Heizungen möchten wir wirklich nur Aufträge für die Reparatur oder das Austauschen von defekten Heizungen erhalten. Nicht den Einbau von kompletten Heizungssystemen für neue Häuser.
Also geben wir in das Keyword Recherche Tool zu Beginn erste einfache Suchanfragen ein und sehen uns an, ob für diese Dienstleistungen überhaupt ein Bedarf besteht.
Wir wählen hier “heizung reparieren”.
Das Keyword weist ein durchschnittliches monatliches Suchvolumen auf. Das Keyword Recherche Tool von Google gibt uns zusätzlich noch weitere Informationen zu: Wettbewerb für ein bestimmtes Keyword, grobe Kostenschätzung des Preises per Klick bei Anzeigenauslieferung, sowie weitere ähnliche Keyword-Ideen. Nun können wir die Keyword-Ideen Liste vom Keyword-Planner-Tool durchforsten und nach weiteren geeigneten Keywords Ausschau halten.
Dieses Vorgehen wiederholen wir einige Male mit verschiedenen Keyword Eingaben in das Keyword Recherche Tool und notieren uns dabei immer nützliche Schlagwörter, die für unser Zielvorhaben relevant sind. Zusätzlich sollten wir mindestens noch das durchschnittliche monatl. Suchvolumen, sowie den Wettbewerb für jedes Keyword notieren, um später bei der Keyword Analyse auf mehrere Metriken zurückgreifen zu können.
Die Erkenntnisse aus der Keyword Recherche. Mehrwert für das Unternehmen
Nachdem wir mit dem Keyword Recherche Tool zu ersten Erkenntnissen über den Bedarf und der Menge an Suchanfragen für unsere Dienstleistungen gekommen sind, beginnt die Keyword Analyse. Aufgrund des Umfangs haben wir im Beispiel den Prozess verkürzt und nur maximal 5 Keywords pro Vorhaben aufgelistet.
Von einer professionellen Online Marketing Agentur erwarten Sie natürlich vollumfängliche Keyword Recherchen und Keyword Analysen. Nehmen Sie bei Bedarf gerne Kontakt zu uns auf.
Folgende Keywords konnten wir durch die Keyword Recherche für unser Zielvorhaben “Heizung reparieren” finden
Zielvorhaben: Mehr Aufträge für die Reparatur von Heizungen generieren.
Natürlich könnte man noch viele weitere Tabellen mit ähnlichen Keywords als Keyword-Cluster anlegen (z.B. nach Heizungsart: Öl, Gas, etc.), mehr Keywords pro Tabelle finden und Suchanfragen ausprobieren. Damit unser Beispiel übersichtlich bleibt, belassen wir es hier bei 3 Tabellen mit je 5 Keywords.
Die Keyword Analyse: Die Ergebnisse aus der Keyword Recherche interpretieren
Da wir nun ein paar Insights über die Suchanfragen unserer potentiellen Kunden haben, gilt es die Ergebnisse der Keyword Recherche mithilfe einer Keyword Analyse zu interpretieren und eine geeignete Strategie dafür zu entwickeln.
Keyword Tabelle 1 enthält nur Schlagwörter, die genau auf unser Zielvorhaben "Mehr Aufträge für Heizungsreparaturen” passen. Diese können wir einsetzen, um eine Google Ads Suchkampagne zu erstellen, um genau die Nutzer zu erreichen, die danach gesucht haben. z.B. “Schnelle Heizungsreparaturen in und um München”
Keyword Tabelle 2 enthält nur Keywords, bei denen sich die potentiellen Kunden noch im Informationsprozess befinden: Diese kann man z.B. durch Marketing Kampagnen, bei denen man die Kosten pro Klick sehr niedrig hält, schon einmal ansprechen, um später im Auswahlprozess einen gewissen Wiedererkennungswert beim Nutzer zu erreichen. Zudem besteht die Überlegung, eine eigene Landingpage auf der Website aufzubauen, bei der man die User früh im Entscheidungsprozess abfangen kann, indem man auf ihre Suchintention und Wünsche eingeht. z.B. Unterseite mit dem Angebot
“Wir schätzen die Kosten ihrer Heizungsreparatur kostenlos innerhalb einer Woche!" "Jetzt kostenlose Schätzung anfragen!”
So haben wir beim Kunden bereits einen Fuß in der Tür und können nach der kostenlosen Schätzung direkt ein Angebot abgeben.
Keyword Tabelle 3 enthält nur Keywords, bei denen eine Fachkraft gesucht wird. Diese sind etwas generischer als "Heizung reparieren”, da mit der Suchanfrage “Installateur München” auch andere Ein- & Umbauten eingeschlossen sind. Diese Keywords sollten wir auf unserer Website (speziell auf der Startseite) einige Male verwenden, um so mehr Relevanz aus SEO Sicht zu erzeugen.
Zusätzlich eignen sich diese, um Online Marketing Kampagnen zu fahren, die die Aufträge unseres Beispiel Unternehmens im Allgemeinen erhöhen.
Fazit zu Keyword Recherche und Keyword Analyse für Unternehmen
Wie aus unserem kleinen Beispiel zu Keyword Recherche und Keyword Analyse erkennbar ist, eignen sich verschiedene Typen und Suchintentionen von Keywords für verschiedene Marketingzwecke.
Für jede der einzelnen Keyword-Cluster (Schlagwort Tabellen) gilt es nun eine geeignete Digital Marketing Strategie zu entwickeln.
Weitere Überlegungen die man ab diesem Punkt in Betracht ziehen sollte, könnten sein:
- Besteht bei bestimmten Keyword-Clustern so viel Bedarf, dass es sich lohnt, eine eigene Unterseite, die speziell auf das Thema zugeschnitten ist, zu erstellen?
- Welche Werbeanzeigen und Kampagnen mit welchen Texten möchten wir aus den Ergebnissen der Keyword-Analyse aufsetzen?
- Welche Klickpreise sind wir bereit zu zahlen? Je weiter die Suchanfrage von einer direkten Kaufabsicht entfernt ist, desto weniger Geld wollen wir pro potentiellen Kunden bezahlen.
- Wie möchten wir unser Marketingbudget auf die verschiedenen Kampagnen aufteilen?
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